Tag 1

Vorstellung der:

• Experten Nicole-Maria Weimar und Uwe Röhrig
• Seminarinhalte
• Zielsetzungen

Vorstellung der:

• Anschließende Aufteilung der Teilnehmer in 2 Gruppen zu je 6 Personen.
  (Gruppe A beginnt am Pferd, Gruppe B mit der Theorie.)
• Erwartungen an das Seminar
• Seminarteilnehmer

Am Pferd:

• Annäherung und Kommunikationsgrundlagen zum Partner Pferd
• Parallelen vom Pferd zum Kunden / Verkauf
• Selbstwahrnehmung – Fremdwahrnehmung
• Verkaufen durch Achtsamkeit 

Theorie:

• Was ist Verkaufen?
• einfache Tipps
• Praxisbeispiele
• Umsetzung

Tag 2

Am Pferd:
 

• Planung und Durchführung von komplexen Verkaufsdialogen
• richtungsweisendes Handeln im Dialog
• Verständnis der Kundenwünschen

Theorie:

• Verkäufertypen
• Optimierung des Verkäuferverhaltens

Feedback/Fragen

• Gemeinsam mit allen Teilnehmern und beiden Experten.